Alabirenta

Jsme nová firma, která využívá získáné praxe při působení v jiných firmách a která se rozhodla nabyté zkušenosti a know-how předat dál formou školících kurzů.

  

Otázky, na které v průběhu semináře získáte odpovědi:

• Jak splnit základní očekávání klienta a firmy?

• Jak přistupovat k řešení úkolů a problémů?

• Co se skrývá pod pojmem profesionální vedení obchodního jednání?

• Navázání kontaktu a první dojem jsou důležitou součástí úspěšného jednání – jak tedy na to? Jaké vyjadřování u klienta je nejvhodnější a jaké volit otázky?

• Co je vedení prodeje pomocí užitků a jak reagovat na námitky?

• A na další otázky, které k danému tématu položíte

​

Výstupy do praxe:

• Obchodníci umí aktivně začít, vést a vhodně ukončit obchodní jednání

• Propojí poznatky se svojí současnou obchodní praxí

• Obchodníci umí v prodeji pracovat s emocemi zákazníka

• Pro zákazníky není cena nejdůležitějším parametrem při rozhodování

​​

Forma kurzu:

• Interaktivní výklad lektora

• Řešení modelových situací

• Řešení konkrétních situací z praxe

• Videotrénink s rozborem

• Řízená diskuse​

Očekávaný přínos po absolvování semináře:

• účastníci získají větší sebevědomí, naučí se vyhodnocovat průběh a výsledek obchodního jednání, díky využití profesionálních technik budou lépe dosahovat zákazníkova souhlasu s objednávkou

• firma získá obchodníky, kteří ovládají základní techniky profesionálního obchodního jednání, a tím jsou úspěšnější, a tím firma dosahuje většího zisku